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          藥店貨架陳列管理原則,藥店貨架擺放

          作者:和順貨架??發布時間:2018-05-29

            藥店貨架陳列管理原則。貨架的陳列管理在店鋪的運營中是有著很重要的位置的。無論是顧客直接從貨架選擇,還是店員推薦銷售給消費者,對貨架的管理都是十分重要的。
           

            對于藥店來說,足夠的貨架位置可以有效減少脫銷現象,減少因為脫銷給消費者帶來的不滿,減少因為產品脫銷帶來的利潤損失;對消費者而言,良好的貨架管理可以幫助他們比較價錢,幫助他們尋找到想要的藥品。而且,因為良好的產品陳列,可以幫助建立品牌形象。一般來說,足夠的陳列面積以能陳列7~10天的正常銷售量為好,否則會造成不必要的經常補貨、鋪貨的現象,形成缺貨感覺。如果需要比較大的陳列量配合促銷,那么另外選擇一個比較大的陳列位置顯然也是十分必要的。

          藥店貨架陳列擺放

            在進行貨架陳列的時候,要注意將不同類別的產品擺放在合適的位置。如果產品是水平方式擺放,那么不同品牌、不同規格的產品應該在兩邊擺放;如果是垂直擺放,那么同一個品牌、不同規格的產品應上下擺放。這樣的擺放目的是為了建立一個鞏固的品牌封面,提高消費者對品牌的認知度。
           

            貨架管理的黃金位置是以消費者的視線為中心來選擇的。在國內市場,黃金位置是以中國家庭主婦的平均身高155CM為基準,離貨架約70~80CM距離。容易看得到的范圍是視線下20度角的區域為中心,向上10度和向下20度之間。最容易拿到的高度是75~125CM,相對合適拿到的高度是60~150CM,用手拿到的高度極限上方在150~170CM,下方在30~60CM。有的時候,如果產品擺放位置過低,雖然有存貨在貨架上,但是會形成通常所說的“視覺上的脫銷”,這種情況與實際的產品脫銷本質上沒有區別,但都會造成銷售上的損失。

          藥店貨架

            在陳列中實施產品生動化的時候,藥店店員要始終注意,不同的競爭品牌在貨架上都應有相應的的陳列位置。在重點關注主推品種的同時,不能忽視競爭品牌在貨架上的襯托作用。因為一個藥店的銷售業績并不只是有較好銷售量的主推品種就可以的了。所以,對非主推品牌,也應該盡量為其爭取到優勢的位置,陳列面至少應與產品的市場占有率相當。
           

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