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    獲得大收益的藥店貨架商品陳列技巧

    作者:和順貨架??發布時間:2018-10-10

      獲得大收益的藥店貨架商品陳列技巧?藥店主要銷售西藥、中成藥、草藥等各種藥品,以方便人民群眾購買藥品, 以利于人民群眾健康。

      對于藥店商品的陳列來說,就不像超市商品陳列一樣只是為了美觀,更重要的是為了有效地實施商品管理,并強化關聯銷售,提升門店業績。所以,在進行藥店商品陳列的時候,首先要有科學合理的藥店經營的邏輯思維。

       1、細分藥品的品類定義

      藥店分區布局與陳列的基礎是品類定義明確的商品分類,沒有合適的品類定義,就不可能有適應銷售要求的分區和陳列。明確的品類劃分能讓顧客便捷地尋找到其所需的商品。

    藥店貨架商品陳列技巧

      2、統一的貨位劃分及管理

      對應相對固化的品規,結合商品陳列要求,應對陳列位置進行統一的貨位劃分和管理,做到一貨一位(有貨架特殊陳列要求的商品可做到一貨幾位)。這樣將有利于門店實施對單品的管理。在商品定位的過程中,更要依據每個單品的特點(如利潤、人氣、關注度、主推度、目標顧客、陳列安全等)進行具體的位置確定,以期實現每個單品的角色價值。

       3、根據賣場情況分區

      品類劃分和商品固化后,就應該開始依據賣場情況對各類商品陳列區域實施分區。分區不是簡單地將商品按類陳列,而要考慮各類商品間的相互聯系對各區域實施相應的劃分。

       4、結合商品陳列原則進行美化及重點提示

      商品定位完成后,可結合商品基本的陳列原則,并運用陳列工具,如爆炸花、提示牌等陳列工具對商品陳列位置進行美化,也有利于提高顧客對某些商品的注視度,從而達到無聲推銷的目的。

      對于重點行銷的商品還可以進行相應的賣點引導,以創造獨特的行銷氛圍,促進顧客購買的實現。

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