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                藥店經營:怎樣設置折扣,能讓顧客感覺占了便宜

                作者:和順貨架??發布時間:2018-11-21

                  打折是商家常用的一種營銷手段。折扣的初衷,為了讓顧客感覺到便宜,從而吸引顧客更多購買商品。

                  在營銷界,有一句非常經典的話——顧客要的不是便宜,而是占了便宜的感覺。怎樣的折扣才能讓顧客更容易體會到“占了便宜的感覺”?

                  ▼

                  例:你想在隔壁的校內雜貨店買一個鬧鐘,價值20元,有個朋友告訴你,同樣的鬧鐘在城里的超市只賣10元,你會進城買這個10元的鬧鐘嗎?還是直接在隔壁的雜貨店買?不管你到哪里買,如果鬧鐘出了故障,都由制造商保修。

                  結論是大多數人都選了去城里的超市買鬧鐘。

                  例:你想在隔壁的校內雜貨店買一臺筆記本電腦,價值3510元。同樣的電腦,去城里的超市買3500元。不管你在哪兒買,出了問題都要退回原廠保修,你會去哪兒買這臺電腦呢?

                  結論是大多數人選擇在學校里買。

                藥店貨架

                  ▼

                  同樣相差10元,為什么多數人選擇去城里買便宜10元的鬧鐘,而多數人選擇在校內買貴10元的電腦呢。因為大多數人認為,去城里買鬧鐘,能省50%的錢,而買臺3510元的電腦,只能省10元,看起來前者的效益似乎比后者要大得多。

                  簡單來說就是,當價格小于100時,人們更傾向于用百分比來計算效益;當價格高于100時,人們更傾向于用實際金額來計算效益。

                  所以,當我們設置折扣價格的時候,建議,遵循“100法則”,當你的價格低于100時,用百分比展示折扣; 當價格超過100時,用實際金額展示折扣。

                  在設置折扣時,除了要遵循以上的“100法則”以外,還應注意一個問題,當采用百分比表示折扣時,一定是顧客容易計算的數值,例如50元優惠30%;如果是難以計算的數值,例如28.6元優惠13%,則不建議采用哦。

                  ▼

                  為什么不建議采用難以計算的折扣優惠呢:

                  一方面,因為精確的數值會讓顧客形成較小的感知值。折扣時,用精確數值會讓顧客誤以為折扣比較小。

                  另一方面,難以計算的折扣,會影響顧客對價格的認知流暢性,簡單地說,就是你的折扣要讓顧客算起來很容易才有意義。

                  遇到難以計算的百分比折扣,我們可以采用直接展示折扣以后的價格,例如,原價29元促銷價25元。

                  促銷價和原價,哪個在左邊,哪個在右邊,如何擺放更有效?

                  第一種:原價29元,促銷價25元;

                  第二種:促銷價25元,原價29元。

                  研究發現,當促銷價格位于原定價格右方時,消費者感受到的促銷幅度最大。即第一種方案,顧客感覺會更便宜。

                藥店貨架

                  為什么會這樣?

                  當較小的數字放在右邊的時候,我們能夠輕松的計算差值,例如29-25=4,研究者們復制了這種差值效應,他們發現該效應改變著顧客對折扣的認知,當促銷價在右邊時,差值更易計算,會讓顧客感覺優惠更大。

                  注意:折扣要適度。如果你的折扣特別高或者特別低時,促銷價還是放在原價左邊效果更好。

                  原因如下:

                  “……如果折扣價過高或過低的時候,商家需要通過調整位置來干預消費者頭腦中的差值計算。因為當消費者在計算的時候,他們要么會覺得你有機會主義傾向(折扣過?。?,要么會覺得你的產品質量一定有問題(折扣過大)

                  和順貨架提醒:以上是對藥店價格促銷折扣的解析,但,價格折扣只是藥店促銷方法中的一種,藥店經營者要對多種促銷方法進行組合創新運用,而不能只是使用單一的促銷手段。

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